Directeur (trice) Commercial(e) (H/F)

Description

Rejoignez un acteur majeur du commerce de gros en solutions informatiques et high-tech ! Nous recherchons un Directeur Commercial (H/F) dynamique et passionné(e) pour piloter notre stratégie commerciale sur l'île. Fort d'une expérience confirmée en management et d'une expertise dans le secteur informatique, vous aurez pour mission de développer notre portefeuille clients auprès d'une clientèle professionnelle (grande distribution, entreprises, etc.). À la tête d'une équipe commerciale, vous définirez et mettrez en œuvre une stratégie de vente ambitieuse pour renforcer notre position sur le marché. Ce poste implique des déplacements réguliers sur l'île. Les missions au quotidien : 1.Stratégie commerciale - Élaborer le plan commercial annuel (objectifs CA, marges, segments prioritaires) - Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques - Structurer l'offre : pricing, conditions commerciales, politique promotionnelle 2.Développement du chiffre d'affaires - Négocier les accords-cadres avec la grande distribution - Développer le réseau de revendeurs IT (fidélisation + acquisition) - Piloter les comptes clés (Key Accounts) 3.Management de l'équipe commerciale - Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale - Définir les objectifs individuels et assurer le suivi des performances - Mettre en place une culture de performance : KPI, reporting, rituels commerciaux 4.Pilotage de la performance - Suivre les indicateurs clés : CA, marge, rotation des stocks, parts de marché - Analyser les performances par canal, client et produit - Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart 5.Veille et intelligence marché - Suivre les tendances : prix, innovations, positionnement concurrentiel - Anticiper les évolutions du marché local : pression prix, digitalisation, marketplace Profil recherché : - Formation : Bac+2 (BTS Force de Vente ou équivalent). - Expérience : 8 ans minimum, avec une expérie