Les missions du poste La prospection téléphonique et la vente à distance auprès de professionnels n'ont plus de secret pour vous ? Vous avez envie de vendre un service utile, avec une vraie valeur ajoutée pour les entreprises et leurs collaborateurs ? Rejoignez une PME indépendante française spécialisée dans les solutions SaaS de géolocalisation, gestion de flotte et sécurité des travailleurs isolés. Mon client accompagne depuis plus de 20 ans des professionnels dans l'optimisation de leurs déplacements, la réduction de leurs coûts et l'amélioration de la performance de leurs équipes terrain. En parallèle, il a développé une application innovante dédiée à la sécurité des travailleurs isolés, déjà adoptée par plusieurs dizaines de milliers d'utilisateurs. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire BtoB pour accompagner le développement de cette dernière innovation. Rattaché(e) à la directrice commerciale, ton rôle sera de développer le business, créer de nouvelles opportunités et accompagner tes clients jusqu'au déploiement de la solution. Au quotidien, tu seras en charge de : - Développer ton portefeuille clients à partir de leads entrants et via de la prospection téléphonique sur des secteurs variés (BTP, transport, services, collectivités...) - Comprendre les besoins et enjeux de tes interlocuteurs afin de proposer une solution réellement adaptée, avec une vraie posture de conseil - Réaliser les démonstrations à distance, gérer les objections et piloter des cycles de vente longs (de 3 à 9 mois) - Assurer le suivi commercial et le pilotage de ton portefeuille via le CRM - Rester attentif(ve) aux évolutions du marché et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales Le profil recherché Nous recherchons avant tout une personne qui aime vendre, convaincre et développer. Tu justifies d'une première expérience réussie en vente BtoB et tu es titulaire d'un Bac +2 minimum (commerce, relation client, marketing...)
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