Détail du poste Poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) directeur commercial pour le marché Français (Ile de France). Vos missions Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Analyser les marchés cibles et élaborer des stratégies de prospection adaptées - Développer et structurer le portefeuille clients et prospects - Répartir les territoires commerciaux de manière cohérente et performante - Animer et piloter l'exécution de la stratégie définie avec la Direction Développement des relations commerciales - Fidéliser et développer les comptes existants - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de missions - Accompagner les collaborateurs dans la détection d'opportunités - Négocier et conclure les contrats en adéquation avec les besoins clients Management de l'équipe commerciale - Fixer les objectifs individuels en lien avec la Direction - Encadrer, animer et fédérer l'équipe - Organiser des points réguliers de suivi de performance - Ajuster les plans d'action en fonction des résultats Veille & innovation - Assurer une veille concurrentielle active - Identifier les tendances marché - Proposer des évolutions et améliorations des offres de services Recrutement & encadrement - Participer au recrutement des collaborateurs commerciaux - Collaborer avec les RH pour définir les profils recherchés - Intégrer et accompagner les nouveaux arrivants - Superviser les aspects RH opérationnels : gestion des absences, validation des temps, périodes d'essai, entretiens annuels et comptes rendus Profil - Formation supérieure (Bac +5 école de commerce ou équivalent) - Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement en environnement conseil - Expérience significative en management d'équipe - Forte capacité de structuration et vision stratégique - Leadership naturel, sens de la négociation et culture du résultat - Excellentes qualités relationnelles et sens de l'engagement Rejoignez notre équipe Localité :
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