Détail du poste Missions principales : Rattaché(e) directement au Président du groupe et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de la direction commerciale à l'échelle du groupe. Votre rôle : donner le cap, structurer l'organisation et embarquer les équipes vers une ambition claire : accélérer fortement le développement de l'activité B2B, tout en consolidant les activités historiques. À la fois chargé d'une mission stratégique et opérationnel(le), vous pilotez la performance, les méthodes, et la dynamique commerciale au quotidien. 1) Stratégie commerciale & cap business - Co-définir la stratégie commerciale du groupe, avec une priorité claire : développer l'autoconsommation B2B. - Construire une trajectoire de croissance pour porter l'autoconsommation à un niveau significatif dans le mix CA à horizon 3-5 ans. - Développer les offres de stockage, repowering et IRVE tout en assurant la poursuite de l'activité Génie électrique. - Définir la politique tarifaire et les leviers de compétitivité (offre, positionnement, canaux, partenariats). 2) Plan de prospection & développement B2B - Proposer et déployer un plan de prospection marchés entreprise : ciblage, messages, séquences, outils, KPI, rituels. - Structurer la conquête et la performance commerciale (pipeline, qualification, closing, forecast, reporting). - Consolider le marché agricole, en intégrant les évolutions de dispositifs et d'appels d'offres (AOS, S25, AO CRE sol/bâtiments...). - Ajuster les objectifs de vente au fil des fenêtres de marché (ex : réouverture / dynamique AO). 3) Management & montée en compétences (15 ETP) - Manager une équipe composée d'environ 10 commerciaux et 5 personnes back-office. - Accompagner les commerciaux en prospection et en rendez-vous quand nécessaire (posture de leader-coach). - Mettre en place des standards : méthodes, disciplines, outils, formation, feedback. 4) Pilotage de la performance & collaboration interne - Suivre et analyser les résultats (reporting, outils, pla
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