Détail du poste Votre rôle: Au sein d'Orange Business France, la Direction Défense et Sécurité d'Orange Business est dédiée à l'intégration et la conception de solutions numériques innovantes, répondant aux enjeux cruciaux des acteurs du monde de la défense et de la sécurité intérieure/civile. Notre équipe pluridisciplinaire, composée d'experts en avant-vente, vente, think/build/run et intégration de services digitaux, collabore étroitement avec les différentes filiales du groupe Orange pour offrir des solutions sur mesure et performantes : connectivité fixe-mobile-satellite, hébergement de données/cloud, IA, développement applicatif, cybersécurité avec Orange Cyberdefense. Nous valorisons l'innovation, l'agilité et l'engagement au service de nos clients, tout en cultivant un environnement de travail inclusif et stimulant. En tant que Business Manager de la Direction Défense et Sécurité, vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale dédiée à ce secteur Vous aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients, d'accroître notre présence sur le marché de la défense et de la sécurité, et de promouvoir nos solutions innovantes en intégration, cloud, et services digitaux. Missions : - Définir la stratégie commerciale Défense et Sécurité de son portefeuille de comptes pour la Direction Intégration et Services Digitaux ; - Porter la stratégie de développement commercial des offres et services de la Direction Défense et Sécurité sur son portefeuille de clients Grands Comptes ; - Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, réseaux sociaux, événements et autres canaux ; - Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection des clients du secteur afin d'accélérer la conquête de nouveaux clients sur cette ligne de solution ; - Porter le déploiement de cette stratégie indirectement et/ou directement par des actions auprès des prospects, clients et des partenaires en lien avec les Accounts Managers; - S'approprier le paysage
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