Détail du poste Votre rôle: Nous nous positionnons chez nos clients comme des partenaires de transformation, capables de concevoir des environnements de travail digitaux performants, sécurisés et adaptés aux nouveaux usages (hybrid work, mobilité, collaboration, souveraineté des données). Dans un contexte de rupture (fin du RTC, évolution des modèles collaboratifs, exigences accrues en matière de sécurité et de souveraineté), nous faisons évoluer notre approche Workplace vers un modèle intégré, orienté valeur et expérience utilisateur. Notre ambition est claire qui est de passer d'une organisation en silos (Collaboration, Mobilité) à une approche convergée, capable de porter des offres globales différenciantes et génératrices de valeur métier. Dans ce cadre, nous renforçons notre organisation avec un Manager Avant-Vente Workplace, en charge de piloter cette convergence et d'en faire un levier direct de performance business Rattaché au Responsable Avant-Vente Workplace, vous intervenez sur un périmètre stratégique, au croisement des enjeux business, technologiques et organisationnels. Vous avez un rôle clé dans la transformation du modèle Avant-Vente et dans l'accélération de la croissance Workplace. À ce titre, vos missions seront les suivantes : - Piloter la convergence des équipes Collaboration et Mobilité (organisation, compétences, offres) - Faire évoluer les pratiques Avant-Vente vers une approche orientée valeur et usages - Structurer et promouvoir des offres Workplace globales (collaboration, mobilité, poste de travail, souveraineté) - Accompagner le changement (culture, méthodes, modes de fonctionnement) - Contribuer activement aux dossiers stratégiques et complexes - Améliorer le taux de transformation et le panier moyen des opportunités - Développer le cross-sell entre les périmètres Collaboration et Mobilité - Optimiser les cycles de vente via des approches packagées et industrialisées - Manager, engager et faire monter en compétence une équipe d'avant-ve
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