MISSION GENERALE : Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur Ile-de-France étendu ou portefeuille de clients (principalement bureaux d'études, installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client. Attributions principales : Plan d'action commercial - A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;). - Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients. - Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs. - Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction. - Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux. Promotion de l'offre - Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise. - Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction. - Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre. - Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. - S'assurer du suivi et de la satisfaction du client. Pilotage de son activité commerciale - Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale. - Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour
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