Dans le cadre d'un CDD de remplacement nous recrutons un.e Responsable de développement Commercial Europe L'entreprise: L'entreprise est une filiale régionale appartenant à un groupe international spécialisé dans les technologies de sécurité physique. Le siège mondial est basé en Asie et l'organisation compte plusieurs entités réparties dans différentes zones géographiques. La filiale concernée couvre les marchés d'Europe continentale ainsi qu'une partie du continent africain, représentant plus de soixante pays. L'entreprise conçoit et fournit des solutions destinées à sécuriser l'accès aux sites et à gérer les flux de personnel. Ses offres couvrent l'ensemble des besoins liés à la gestion des accès et à l'enregistrement des présences, en s'appuyant sur des technologies d'identification variées et adaptées aux environnements professionnels. L'entreprise est reconnue comme un acteur majeur de son secteur, affichant une croissance supérieure à celle du marché. Elle investit continuellement dans la R&D, l'amélioration de son organisation, le développement des compétences humaines et la qualité de vie au travail. La société mère est cotée en bourse dans son pays d'origine. Roles and Responsibilities: - Développer les ventes et les stratégies pour les comptes établis sur le territoire Europe du Nord et de l'Ouest - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les utilisateurs finaux, les distributeurs et les intégrateurs et travailler ensemble pour développer les activités de l'entreprise - Prévoir correctement les activités et maintenir une réserve suffisante d'opportunités pour chaque trimestre avec des perspectives sur 12 mois. - Collaborer avec l'équipe de vente et de soutien technique et les partenaires pour établir des plans de soutien à l'effort de vente - Prévoir et fournir à la direction des suivis et des rapports réguliers, y compris des prévisions de ventes, des analyses de la concurrence et des opportunités. - Se tenir
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