Les missions du poste Vous recherchez un nouveau challenge professionnel au sein d'une belle structure implantée localement depuis + de 25 ans avec des perspectives d'évolution ? Vous souhaitez participer à la croissance d'une entreprise au sein d'un groupe proposant de belles évolutions de carrière ? JM Conseils recherche pour un de ses clients un Attaché commercial BtoB H/F. Acteur incontournable dans l'univers des solutions informatiques et numériques basé à Besançon, notre client est une entreprise familiale à taille humaine composée d'une équipe commerciale dynamique. La proximité du dirigeant, le partage des connaissances et la cohésion d'équipe rendent l'ambiance de travail souple et agréable. Au sein de l'équipe commerciale, vous avez la charge du développement de l'activité sur la Franche Comté. A cet effet, vous identifiez les nouvelles opportunités de marché sur le secteur des TPE, PME, collectivités, professions libérales et proposez les offres adaptées à leurs besoins. En tant que Attaché commercial BtoB H/F, vos missions seront de : - Cibler, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur la région Franc-comtoise via différents canaux (prospection physique, téléphonique, réseaux sociaux et CRM). - Identifier et comprendre les besoins, les attentes (usages et enjeux) de vos prospects, qualifier et analyser leurs infrastructures existantes et y répondre avec une offre adaptée et personnalisée. - Négocier l'offre avec le client jusqu'à la signature. - Travailler et partager les informations avec les autres divisions du groupe. Ainsi vous développez et fidélisez les clients du groupe en leur proposant vos solutions et services (cross selling et up selling). - Être le garant de la satisfaction client pour entretenir une solide relation dans la durée. - Veiller au bon maintien du parc clients existant en assurant le renouvellement des contrats à dates de fin d'engagement. - Développer le CA et la marge, conformément aux objectifs fixés afin d'atteindre vos
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