Description
Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur dédidé au monde de la santé. Acteur innovant dans l'intégration des solutions numériques d'hospitalisation et des portails patients complets, cette entreprise conçoit, déploie et exploite des dispositifs adaptés aux réalités du terrain. Elle participe à l'optimisation des parcours de soins et aide à créer un environnement connecté, serein et rassurant pour les patients, bien au-delà du seul acte de soin. Vos missions si vous les acceptez : Les objectifs du Responsable commercial résident dans L'identification et la contractualisation de nouveaux clients***La compréhension des besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement***La responsabilité du CA et de la marge générés sur son secteur géographique Prospecter Élaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée Enrichir et actualiser la base de données prospects / clients Assurer la prise de RDV en fonction des axes de développement identifiés, Réaliser les rendez-vous prospects Transformer Relancer et assurer le suivi commercial jusqu'à la contractualisation Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat) Gérer la négociation commerciale en respectant les objectifs fixés Travailler avec l'équipe Avant-Vente et l'équipe Opération pour sécuriser le projet commercial Être force de propositions pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale Participation à la réponse à des appels d'offres Identifier et alerter sur les risques projet (planning, coût Récupérer l'ensemble des éléments contractuels lié au projet (contrat, bon de commande, prélèvement SEPA Communiquer (reporting) Renseigner le logiciel CRM à chaque étape de vente Produire et communique