Responsable Commercial H/F

Description

Détail du poste Notre client est une entreprise en forte croissance, opérant dans le secteur industriel de la machine-outil, et cherche à structurer et accélérer son développement commercial sur le Grand Sud-Ouest. Le Responsable Commercial recruté sera partie prenante et participera à cette stratégie commerciale ambitieuse. Nous recrutons un(e) : - Responsable Commercial en CDI - Basé à Toulouse - Statut cadre ? ? Vous pilotez une équipe de commerciaux terrain et/ou sédentaires (8 personnes) avec un double objectif : performance individuelle et résultats collectifs. - Définition de la stratégie commerciale régionale en lien avec la direction - Management direct : recrutement, onboarding, montée en compétences, évaluation, plan de développement individuel - Animation du pipeline : CRM, rituels hebdos, forecasting, gestion des grands comptes stratégiques - Suivi des KPIs : CA, marge, taux de transformation, NPS clients - Soutien actif sur les deals complexes et les comptes à fort enjeu - Reporting Direction Générale et participation aux comités de pilotage Vous avez été un performer avant d'être manager. Votre appétence terrain vous permet de gagner en crédibilité auprès de vos équipes. - Formation Bac +4/5 commerce, école de management ou équivalent - 7 ans d'expérience commerciale dont minimum 3 ans de management d'équipe terrain - Maîtrise des méthodologies de vente structurées - Excellent niveau sur les outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) - Leadership naturel, capacité à fédérer des profils variés, exigence bienveillante - Sens analytique fort pour ajuster une équipe en structuration Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible