Au sein de l'activité Raccords dans l'équipe développement de comptes à haut potentiel, vous développez la stratégie définie par le responsable afin de développer le marché Data Center et de fidéliser les clients grands comptes. Ainsi, vos missions sont les suivantes : - Développer et fidéliser la clientèle et assurer la gestion des comptes clés et les processus associés - Assurer la gestion des comptes stratégiques identifiés (valeur, volume, potentiel, références.) - Piloter les négociations contractuelles dont les accords multi-sites - Fournir aux équipes commerciales les outils nécessaires (présentations, démonstrateurs, supports marketing, analyses concurrentielles.) pour améliorer l'efficacité - Assurer la gestion de la base CRM (potentiel, contacts, comptes-rendus de visites, offres, analyses des pertes, opportunités, leads.) - Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, prospects et partenaires, en identifiant et comprenant leurs besoins - Identifier les opportunités de développement produit grâce à l'analyse marché, partager les informations concurrentielles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour le portefeuille du marché - Assurer le rôle de coordination entre les différents interlocuteurs interne du marché confié (situé à l'international) - Établir et partager des prévisions et des analyses périodiques du marché et des tendances clients - Assurer la transparence des données et le reporting - Collecter et transmettre les spécifications techniques aux équipes techniques/applications afin de lancer de nouveaux projets Qualifications : Formation : BAC+5 en ingénierie (mécanique, électrique ou électronique) Expérience : 5 ans d'expérience dans une fonction similaire Connaissances particulières : - Connaissances des principes de vente et de marketing - Maîtriser les outils informatiques (Office 365, logiciels métiers, outils collaboratifs) - Analyser et identifier les problèmes et analyser les données de pe
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