Détail du poste Accompagnez les installateurs dans leur pivot stratégique vers le stockage et l'IRVE Vous aimez prospecter, construire, animer et fidéliser ? Vous cherchez un rôle où la relation client se construit sur du conseil et pas sur des promesses ? Voici un poste pensé pour les profils qui veulent conjuguer énergie commerciale et sens du service afin d'accompagner concrètement des entreprises d'installation vers l'autoconsommation, le stockage (BESS) et la recharge VE (IRVE). Missions principales : Rattaché(e) au Directeur Général France et en lien direct avec la direction du développement commercial groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial de votre zone. Votre mission : construire et/ou entretenir un portefeuille solide de partenaires installateurs, en saisissant les opportunités du marché et en accompagnant la bascule technologique vers le stockage et l'IRVE. 1. Développement commercial terrain - Identifier, prospecter et activer les installateurs PV de la zone - Identifier les nouveaux installateurs pour les convertir en clients réguliers - Mettre en place une stratégie d'acquisition efficace avec relances et prises de contact directes - Savoir présenter une offre adaptée, claire, différenciante et orientée service - Se positionner comme partenaire technique dans la participation aux appels d'offres et les installateurs en pivot vers l'autoconsommation, le stockage et la recharge VE. 2. Vente conseil sur la triade PV + BESS + IRVE - Maîtriser la découverte client en profondeur : besoins techniques, pipe projets, contraintes business. - Conseiller sur le dimensionnement et le choix matériel adapté à chaque projet. - Piloter le cycle de vente avec rigueur : qualification, pipeline, forecast, closing. - Animer le compte dans la durée : être un véritable accompagnateur, pas un ouvreur de compte autonome. 3. Animation du réseau & posture d'expert - Accompagner les partenaires dans la construction de leur argumentation commerciale et la
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