Les missions du poste A propos d'Exotrail Exotrail est une « scale-up » fondée en 2017. Sa mission : fournir des capacités de mobilité pour un espace sûr et durable et répondre aux besoins en pleine croissance des infrastructures spatiales. Nous concevons des produits axés sur l'impact, la livraison rapide et l'amélioration continue. Inspirés par le monde du digital, nous sommes résolument tournés vers le client et portés par un esprit entrepreneurial. Nous mobilisons tous les moyens nécessaires pour soutenir le développement de nos produits, qu'il s'agisse de propulsion ou de services en orbite. Forts d'un esprit d'innovation hérité de nos débuts, nous nous préparons à faire grandir une entreprise industrielle ambitieuse. Description du poste En tant que Business Development & Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (produit ou marché), avec un objectif clair : générer du chiffre d'affaires et développer des relations clients durables. Vos missions - Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre (produit, marché ou zone géographique), en lien avec les priorités de l'entreprise. - Identifier et développer de nouvelles opportunités business : prospection, qualification de leads, participation à des événements (salons, conférences), développement de partenariats. - Gérer un portefeuille clients (prospects et clients existants) : compréhension des besoins, suivi des échanges, construction de relations durables. - Piloter les cycles de vente de bout en bout : réponse à des RFI/RFP, élaboration des offres commerciales et techniques, négociation jusqu'à la signature. - Fidéliser et développer les comptes existants, notamment en identifiant des opportunités de repeat business et d'upsell. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (produit, ingénierie, BI...) pour construire des offres pertinentes et alignées avec les besoins du marché - Analyser le marché et la concurrence, remonter les insights terrai
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