Les missions du poste Entreprise française du secteur des télécommunications (accès, transport optique et cybersécurité), le Groupe compte environ 600 collaborateurs répartis en Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient et Asie Pacifique. Vos principales missions 1. Développement commercial En tant que Sales Manager, vous êtes responsable de la commercialisation des produits et solutions Ekinops via notre partenaire sur le territoire français, avec une interaction directe auprès des clients de votre région. À ce titre, vous : - Développez une approche de vente consultative afin d'identifier les enjeux métiers et techniques des clients - Construisez des propositions de valeur adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte - Analysez les besoins clients ainsi que l'environnement concurrentiel afin de positionner efficacement le portefeuille Ekinops - Valorisez les bénéfices technologiques et les enjeux de souveraineté numérique associés à nos solutions - Coordonnez les actions avec les équipes avant-vente et les experts solutions Ekinops afin de garantir des réponses techniques et commerciales pertinentes 2. Gestion du partenariat & relation clients - Développer et animer le partenariat en France : - accompagnement commercial - formation - suivi de performance - initiatives communes - Participer activement aux événements (séminaires, salons, webinars...) afin de promouvoir les solutions Ekinops et générer de nouvelles opportunités commerciales - Capitaliser sur les retours clients et les références projets afin d'enrichir la proposition de valeur Ekinops sur le marché 3. Stratégie territoriale & reporting - Définir des objectifs clairs et élaborer un plan de développement commercial détaillé sur votre périmètre, en coordination avec le Global Account Manager - Produire des reportings réguliers : - pipeline - prévisions commerciales - résultats - Identifier et proposer des actions correctives lorsque nécessaire - Collaborer avec les équipes marketing afin d'adapter les
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