Responsable des Ventes H/F

Description

Poste à pourvoir en CDI. La diversité de nos offres associée à la haute qualité de prestations ainsi que notre réseau intégré font de Dachser un acteur reconnu. Composées d'experts, nos équipes commerciales conçoivent et organisent des solutions adaptées aux problématiques les plus complexes et exigeantes de chacun de nos clients. Vous souhaitez apporter aux clients les meilleures solutions ? Au sein de notre agence de Montluel (01) spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager (GM) de la zone économique (ZE) et vous managerez une équipe composée d'une quinzaine de professionnels du commerce. Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la ZE et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre. En tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions seront : 1/Au sein de la ZE : - Définir les objectifs commerciaux avec le GM, - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale, - Garantir la politique tarifaire et les niveaux de marge fixés par le GM, - Coordonner les actions de développement et de fidélisation, - Promouvoir la marque Dachser : organiser des événements clients et des opérations de marketing, - Suivre l'action de la force de vente autour du référentiel de KPI's, - S'assurer que chacun utilise de façon optimale les outils commerciaux et notamment le CRM comme outil de pilotage d'activité et de reporting, - Garantir la bonne intégration des nouveaux arrivants en lien avec le Sales support, - Développer les compétences des équipes par des coachings et des formations en lien avec le Sales support et les RH, - Insuffler aux équipes les valeurs Dachser et le Leadership responsibility. 2/ Au sein de l'agence : - Gérer et développer un portefeuille composés des clients principaux, - Encadrer l'équipe commerciale. 3/ En transverse avec les services support : - Etre l'interlocuteur de la Direction commerciale du siège pour la coordination des proj