Les missions du poste Notre client est une structure à taille humaine comptant aujourd'hui 47 collaborateurs et s'inscrivant dans un groupe allemand reconnu. L'organisation repose sur un socle industriel et technique solide, avec un laboratoire de développement produits, une R&D orientée innovation, une production intégrée incluant la gestion des stocks, un service administration et approvisionnement internalisé, ainsi qu'un pôle réglementaire structuré de trois personnes. L'entreprise évolue sur des marchés techniques et à forte valeur ajoutée, avec une présence européenne et un positionnement marqué sur les secteurs médical, automobile et électrotechnique. Nous recherchons un Responsable grands comptes technique, capable d'identifier et de développer l'ensemble des opportunités chez les clients existants comme chez les prospects, avec une ouverture sur les secteurs du médical, de l'automobile et de l'électrotechnique. Ces industries étant très différentes, cela nécessite une forte capacité d'adaptation et de compréhension des environnements industriels. Ce futur responsable grands comptes interviendra dans une logique d'approche grands comptes et de développement produit, en lien direct avec les équipes R&D internes. Le développement des formulations chimiques étant réalisé en interne, son rôle consistera à identifier les besoins, à les faire émerger auprès des bons interlocuteurs, puis à suivre les projets jusqu'à leur industrialisation et leur commercialisation. Le profil recherché Le poste s'inscrit dans des cycles de vente longs et nécessite une forte capacité à évoluer dans des environnements techniques complexes. Une certaine flexibilité est attendue sur les secteurs d'origine des candidats, même si une expérience dans la plasturgie, la chimie ou les matériaux constitue un atout majeur. Une appétence technique forte et une compréhension des langages industriels seront essentielles, tout comme une capacité à développer du business dans la durée et à s'appuyer
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