Les missions du poste Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance Acteur majeur du numérique sur la région toulousaine, nous accompagnons nos clients Grands Comptes dans leurs projets de transformation IT autour des enjeux Cloud, Data & IA, DevOps, Modern Digital Workplace, développement applicatif, pilotage de projet et agilité. Présents sur des secteurs stratégiques tels que le secteur Public, la Santé & Protection Sociale, la Banque, les Télécoms et l'Énergie, notre Business Unit Open Toulouse/Bordeaux rassemble aujourd'hui plus de 210 collaborateurs. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Senior H/F afin de piloter le développement commercial de comptes stratégiques et de contribuer activement à notre croissance. Vos missions Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes garant(e) du développement commercial, de la croissance du chiffre d'affaires et de la relation client sur votre périmètre. À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la stratégie de compte jusqu'au closing des opportunités complexes. Développement commercial & stratégie de compte - Construire et piloter la stratégie client ainsi que les plans de comptes sur votre périmètre ; - Développer un portefeuille de clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de grands comptes ; - Déployer des stratégies de foisonnement et détecter de nouveaux besoins autour des projets à engagement ; - Développer des relations durables avec les directions métiers et DSI. Vente & pilotage des offres - Porter et promouvoir les offres Open en Assistance Technique, Forfait et Centres de Services ; - Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de transformation des clients ; - Piloter les ventes complexes et les RAO structurants de bout en bout : investigations amont, qualification, soutenances, négociations et closing ; - Participer aux référencements stratégiques en coordination avec les équipes n
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