Les missions du poste Ecilia est une entreprise lyonnaise spécialisée dans le développement de solutions logicielles SaaS à destination des acteurs de l'assurance (courtiers, agents généraux, assureurs...). Depuis 2001, nous développons Modulr, une solution utilisée par des clients de toutes tailles, ce qui constitue l'une de nos principales forces. Avec une équipe d'une vingtaine de collaborateurs, Ecilia est aujourd'hui une PME solide et mature, qui entre dans une nouvelle phase de croissance. Notre ambition est de doubler la taille de l'entreprise dans les trois prochaines années, tout en structurant nos pratiques et en faisant évoluer notre organisation. Rattaché(e) au Directeur commercial, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente et contribues directement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Véritable business developer, tu identifies de nouvelles opportunités, transformes les prospects en clients durables et assures un lien étroit avec les équipes produit et tech. Le poste est majoritairement sédentaire, avec des déplacements ponctuels. Tes missions principales Développement Commercial et Prospection - Prospection multicanale : Identifier et approcher les décideurs via les outils numériques (CRM, LinkedIn). - Participer et animer les salons et les évènements auxquels participe l'entreprise. - Gestion des leads entrants : Qualifier et traiter les demandes issues du site web ou des appels directs et assurer la transformation des contacts initiés lors des rencontres physiques (salons, évènements d'entreprise). - Développer les ventes complémentaires sur le portefeuille existant (Up sell) - Développement du réseau : Entretenir la notoriété de l'entreprise et son réseau pour favoriser la recommandation et le parrainage (Cross sell) Vente et Négociation - Expertise produit : maîtriser parfaitement les fonctionnalités du logiciel pour réaliser des démonstrations produit avant-vente percutantes. - Conduite de RDV : mener les rendez-vous commerc
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