Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de : - Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B et B2C - Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public) - Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales - Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité. VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES : a) Développer les grands comptes A. Développement commercial B2B - Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques - Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers) - Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs - Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques - Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs) - Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique B. Développement B2C / Programmes ouverts - Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises - Suivre les leads entrants - Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels) - Développer les partenariats prescripteurs C. Gestion du pipeline & performance - Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié - Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois - Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d’affaires signé, Marge par programme, Délai de closing - Assurer un reporting régulier à la Direction D. Contribution stratégique - Participer à la définition de l’offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing) - Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télé
Recruteur ou personne concernée par cette annonce ? Demander la suppression