Commercial Grands Comptes H/F

Description

Les missions du poste Grafton, cabinet de recrutement de profils cadres et cadres dirigeants recherche pour son client un/une : Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel Grafton, cabinet de recrutement de profils cadres et cadres dirigeants recherche pour son client un/une : Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel Île-de-France - Home Office Le poste s'inscrit dans un marché technique et fortement concurrentiel, avec une approche orientée vente en prescription et gestion de comptes stratégiques. Vos missions : Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion de grands comptes nationaux et régionaux dans le secteur du bâtiment et de l'électricité. À ce titre, vous : - Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes (entreprises d'électricité, majors du BTP, groupes d'installation) - Travaillez en amont des projets en mode prescription - Identifiez les opportunités et positionnez les solutions sur des projets à forte valeur - Développez des relations durables avec les décideurs et directions achats - Négociez des accords-cadres et conditions commerciales dans un environnement concurrentiel - Défendez la valeur de solutions premium face à des acteurs à bas coût - Coordonnez les actions commerciales avec les équipes terrain et les partenaires distributeurs - Assurez un suivi rigoureux des projets et des cycles de vente longs Le poste est organisé en home office, avec des déplacements réguliers en Île-de-France. Votre profil Nous recherchons un commercial grands comptes expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants. Vous disposez idéalement : - d'une expérience en gestion de comptes stratégiques en BtoB (5 ans min) - d'une connaissance du secteur du bâtiment, de l'électricité ou de l'éclairage - d'une expérience en vente en mode prescription - d'un réseau existant auprès de grands comptes du secteur (entreprises d'installation, majors du BTP, acteurs natio