Description
Détail du poste Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est un cabinet de conseil en stratégie, management et systèmes d'information, spécialisé dans la transformation digitale des entreprises. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Business Developer Senior F/H. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de la croissance et aurez la responsabilité de développer et structurer des démarches commerciales complexes auprès de grands comptes. Vos missions : - Développer un portefeuille de comptes stratégiques via l'identification, la qualification et la conversion de leads. - Présenter et positionner l'offre de conseil auprès des décideurs (DSI, directions métiers, Achats, DG). - Construire et piloter des démarches d'avant-vente complexes avec les équipes consulting : recueil du besoin, formalisation de l'approche, design de l'offre, chiffrage, planning et livrables. - Préparer et animer les soutenances clients, en coordonnant les équipes internes et en défendant la valeur des propositions. - Fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes actif. - Prospecter et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre réseau et sur la notoriété du cabinet. - Collaborer étroitement avec les directions d'offres, les practices et les équipes managériales pour aligner le discours commercial avec la vision stratégique du cabinet. - Assurer le reporting commercial et contribuer à la stratégie de développement et à la structuration des pratiques commerciales internes. L'environnement technique : - Stratégie et Innovation digitale - DATA et IA - Smart Cities & Territories - CIO Advisory - Conduite du changement - Sécurité - Finance d'entreprise Votre profil : - Diplômé(e) Bac +5 (école de comme