À propos de l’entreprise Notre client est un éditeur de logiciels métier en forte croissance, spécialisé dans l’accompagnement des structures du secteur social, médico-social et associatif. Ses solutions permettent aux établissements de centraliser, structurer et piloter leurs informations clés : suivi des usagers, gestion administrative, RH, paie, comptabilité et outils de pilotage. Entreprise à taille humaine, intégrée à un groupe international, elle conserve un fonctionnement agile, entrepreneurial et proche de ses clients. Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Business Developer / Commercial(e) B2B pour accompagner sa croissance commerciale. Le poste Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous serez formé(e) aux solutions, au marché et aux méthodes commerciales de l’entreprise. Le poste est principalement sédentaire, avec une forte dimension de prospection, conseil, qualification de besoin et démonstration de solutions à distance. Vous interviendrez auprès d’établissements, associations et organisations du secteur social et médico-social, avec une approche commerciale à la fois structurée, humaine et orientée client. Profil recherché: Vos missionsDéveloppement commercial Vous prospectez de nouveaux clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales. Vous qualifiez les besoins des établissements et associations afin de comprendre leurs enjeux métiers, leurs organisations et leurs projets. Vous gérez les appels entrants, développez le portefeuille existant et participez à la construction d’une démarche commerciale structurée. Vente conseil et accompagnement Vous présentez les solutions logicielles à distance, réalisez des démonstrations et adaptez votre discours aux problématiques de chaque interlocuteur. Vous construisez des propositions commerciales pertinentes et accompagnez les clients dans leurs projets de transformation et de digitalisation. Organisation et contribution commerciale Vous utilisez les outils bureautiques et
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