RESPONSABILITÉS : Aujourd'hui, c'est le pôle Barkene sûreté de Ris-Orangis (91) qui a besoin de vous ! Ce pôle est composé de 75 collaborateurs. Nous intervenons sur le secteur de l'Ile-de-France chez des clients professionnels. Vos missions principales seront : Développement commercial • Identifier et prospecter de nouveaux clients. • Développer des relations commerciales durables auprès de décideurs et d'interlocuteurs stratégiques. • Construire et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales adapté aux objectifs fixés. Animation du réseau de prescripteurs • Développer et entretenir un réseau de prescripteurs composé notamment de bureaux d'études, architectes, AMO, maîtres d'œuvre et partenaires spécialisés. • Créer des partenariats permettant d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. • Assurer une présence régulière sur le terrain afin de renforcer la visibilité de Barkene auprès de ces acteurs. Développement des référencements existants • Identifier les leviers de croissance au sein des comptes existants. • Développer les volumes d'affaires auprès de clients déjà référencés. • Construire une relation de confiance avec les différents interlocuteurs afin de favoriser le renouvellement et l'extension des contrats. Construction et suivi des affaires • Qualifier les besoins des clients et participer à l'élaboration des solutions proposées. • Monter des dossiers commerciaux complets et structurés en collaboration avec les équipes de production. • Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation. • Garantir une bonne transmission des informations aux équipes opérationnelles. Pilotage de l'activité • Assurer un reporting régulier de votre activité via les outils CRM et Excel. • Suivre vos indicateurs commerciaux et analyser vos résultats. • Être force de proposition pour améliorer les méthodes de prospection, le développement des comptes et la performance commerciale globale. • Participer activement à la vie de l'équipe commerciale et aux réunions me
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