Les missions du poste Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains. Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial technique - Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques. Votre mission : développer et structurer la zone Europe Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est), d'un point de vue commercial et technique. Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : 1- Développement commercial & réseau - Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement - Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre) - Animer et développer un réseau de partenaires existants, à fort potentiel - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux - Assurer une veille active (marché, concurrence, projets) 2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires - Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable) - Construire des offres techniques et commerciales pertinentes - Chiffrer les projets en autonomie - Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers) 3 - Coordination & développement stratégique - Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production) - Être force de proposition dans la stratégie export - Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international Le profil recherché Compétences clés : - Expérience confirmée en commerce international B2B dans
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