Détail du poste Le département Sales compte une trentaine de personnes : 15 Sales Developer Representative (SDR) et 15 Account Executive (AE). Leur objectif est d'accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution). Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux. En rejoignant le départementSales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente. Tes missions : - Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devissur notre site, - Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects, - Comprendre leurs besoins/les problématiques qu'ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d'informations sur leur situation, - Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux, - Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives, - Tenir à jour le CRM Hubspot, - Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail. Déroulement du stage : Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres
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