Détail du poste Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution. En tant qu'alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l'intérêt d'un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives. Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente. Tes missions : - Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devissur notre site. Tu devras être réactif·ve pour instaurer rapidement une relation de confiance avec tes prospects, - Comprendre les problématiques rencontrées au sein de leur copropriété, les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux et lever les premiers freins, - Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executive - Tenir à jour le CRM Hubspot - Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail - Assister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d'assemblées générales, soutien administratif...) Déroulement de l'alternance : Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés
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