RESPONSABILITÉS : Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ? Heliaq, leader européen des infrastructures Dell, accélère son développement sur le périmètre HPE et vous confie une mission stratégique : devenir le visage de l'entreprise sur ce marché. Il s'agit du premier recrutement 100% dédié HPE dans le groupe. Vous bénéficierez de : • Un portefeuille clients ETI/Grands Comptes déjà identifié (avec des opportunités à récupérer). • L'appui d'une structure commerciale rodée (avant-vente, marketing, back-office) et d'un constructeur partenaire (HPE) engagé dans notre croissance. • La responsabilité de définir les cibles et les leviers pour positionner Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE en France. Votre impact en 12 mois • Signature de plus de 10 nouveaux logos HPE • Génération d'un revenu supérieur ou égal à 2 millions d'euros • Positionnement de Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE France Vos missions au quotidien - Ingénieur Commercial Sénior – Solutions Infra HPE F/H • Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro : prospection de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant. • Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur moyenne supérieure ou égale à 150 000 euros) auprès des DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT. • Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE : serveurs (ProLiant), stockage (Alletra, Nimble, MSA), HCI, Greenlake (as-a-Service)... • Analyser les enjeux IT et de sécurité des clients pour proposer des solutions sur-mesure en collaboration avec les Consultants Avant-Vente. • Animer la relation avec le constructeur HPE : roadmaps produits, avant-vente, formations et certifications conjointes. • Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (directions métiers, achats, technique) selon une approche consultative. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Critères indispensables • 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (ProLiant, Alletra, Greenlake, Nimble). Cette
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