Les missions du poste Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens. Nous sommes aujourd'hui un des leaders européens du secteur. Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse. Rejoignez un acteur incontournable de la sécurité incendie ! Au sein du réseau DEF, expert de la détection incendie et de la protection des bâtiments, nous recherchons un(e) Commercial(e) Contrats pour développer notre activité sur votre secteur et accompagner nos clients dans leurs projets d'installation et de rénovation. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la conclusion et au suivi des affaires. Développement commercial & prospection - Déployer la stratégie commerciale DEF sur votre périmètre géographique ou portefeuille clients - Identifier et prospecter de nouveaux clients (industries, tertiaire, ERP, collectivités, promoteurs, exploitants...) - Détecter les projets en amont (appels d'offre de maintenance) - Développer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, architectes, MOE, exploitants...) Analyse des besoins et approche conseil - Analyser les enjeux clients : réglementation, risques, contraintes d'exploitation, budget - Comprendre les environnements techniques et fonctionnels des sites - Apporter un rôle de conseil en proposant des prestations de maintenance adaptées - Participer, si nécessaire, aux visites de sites et réunions techniques Construction des offres commerciales - Piloter l'élaboration des offres en lien avec les équipes techniques, avant-vente et bureau d'études - Participer aux chiffrages, à la définition des solution
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