Détail du poste Votre quotidien, c'est... En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaires, vous accompagnez un portefeuille de clients à forts enjeux et développez des relations durables avec les décideurs et prescripteurs. Un rôle clé pour celles et ceux qui veulent conjuguer business, influence et transition énergétique. Vous pilotez un portefeuille de comptes à fort potentiel et intervenez sur des projets complexes, en lien avec de nombreux acteurs internes et externes. Vos principales missions sont les suivantes : - Animer commercialement un portefeuille de clients tertiaires à forts enjeux. - Identifier les décideurs, comprendre les stratégies clients et structurer des plans de comptes. - Construire une relation de confiance sur le long terme. - Identifier les projets de construction, rénovation ou transformation énergétique. - Prescrire des solutions gaz adaptées aux besoins des clients. - Négocier et conclure des affaires complexes. - Développer des partenariats durables avec les grands comptes. - Animer un réseau de prescripteurs influents (acteurs de la filière, décideurs, partenaires). - Positionner GRDF comme un acteur clé des projets énergétiques. - Collaborer avec les équipes territoriales, biométhane, ingénierie et commerciales. - Contribuer à des projets multi-régionaux ou nationaux. - Mobiliser les expertises internes pour sécuriser les projets. - Formaliser des plans de comptes et des plans d'actions. - Suivre les opportunités et les projets dans le CRM. - Piloter votre performance et contribuer aux objectifs commerciaux. Profil Recherché Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Nous recherchons un profil capable de développer l'influence, la prospection et la conquête sur son territoire. Vous vous reconnaissez également dans les points suivants
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