Descriptif du poste: Ce que nous vous proposons Rattaché(e) au Directeur du Commerce, vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale et l'expansion de notre présence sur le marché des solutions d'intralogistique, incluant les systèmes de stockage automatisés, les logiciels WMS, et les machines d'emballage. Votre mission principale consiste à générer, qualifier et faire mûrir des leads afin d'alimenter efficacement le pipe commercial et de fournir aux équipes de vente des opportunités pertinentes et qualifiées. Le poste combine marketing automation, prospection digitale et qualification des leads entrants, en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Commerce. Vos missions Marketing automation & campagnes outbound * Définir les cibles prioritaires (secteurs, fonctions, ICP) et les messages de valeur associés. * Participer à la conception des campagnes (emails & LinkedIn) et à la création/activation des contenus (articles, vidéos, livres blancs, customer stories.). * Construire et piloter les séquences multicanales via LemList (email & LinkedIn). * Suivre et analyser les performances (taux d'ouverture, réponses, leads qualifiés, RDV) et optimiser les campagnes. Social selling & prospection digitale (LinkedIn) * Optimiser votre profil LinkedIn pour refléter les expertises de l'entreprise. * Identifier et engager les bonnes cibles via Sales Navigator. * Créer des interactions à forte valeur ajoutée (messages personnalisés, commentaires, contenus). * Détecter les signaux d'intérêt et accompagner les prospects dans leur réflexion jusqu'à qualification. * Aligner les actions LinkedIn avec les campagnes outbound. Gestion et qualification des leads entrants * Analyser les leads issus du site web, des événements, des appels entrants ou des campagnes marketing. * Qualifier les leads (besoin, maturité, urgence, adéquation aux solutions). * Mettre à jour le CRM (IFS) et assurer la bonne prise en charge par les équipes commerciales. * Suivr
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