RESPONSABILITÉS : Vos missions : Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur géographique. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : • Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles. • Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d'acquisition. • Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l'équipe marketing que vous complétez par votre propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels...). • Vous gérez l'ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu'à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long. • Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes. • Vous collaborez avec les chargés d'affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure. • Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance. • Vous assurez une veille concurrentielle et technologique : ( surveiller les tendances du secteur pour adapter notre offre, rester à la pointe de l'innovation, conforter notre positionnement sur le marché). PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes : Issu d'une formation commerciale supérieure (Bac+3 minimum), vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience réussie dans la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée idéalement dans l'univers agroalimentaire ou pharmaceutique. • Vous maitrisez les techniques de prospection • Vous combinez rigueur, curiosité, esprit d'analyse... sans perdre de vue votre excellent relationnel qui renforce la relation avec vos clients sur le long terme et vous permet de négocier avec des prospects C-Level • Vous êtes rompu à la vente multi interlocuteurs (responsables techniques, maintenance, production, logistique, supply chain, op
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