Le poste Rattaché-e directement à la direction, vous prenez en charge le pilotage global de la performance commerciale. Votre rôle est clé et transverse : à la fois stratégique, managérial et opérationnel. Votre enjeu principal : structurer, piloter et développer lactivité commerciale tout en restant connecté au terrain. Vos missions Définir et piloter la stratégie commerciale (en lien avec la Direction et le Marketing) * Construire la feuille de route commerciale * Définir les priorités de développement * Piloter les objectifs, le chiffre daffaires et les indicateurs * Identifier les leviers de croissance Manager et faire grandir les équipes * Encadrer et animer les équipes commerciales terrain (7 technico-commerciaux répartis sur le territoire national) * Accompagner leur montée en compétences * Mettre en place des rituels de pilotage * Créer un cadre clair et structurant Développer les comptes stratégiques * Piloter ou intervenir sur les dossiers à fort enjeu * Développer les grands comptes et partenariats * Gérer des cycles de vente complexes * Structurer lapproche commerciale grands comptes Structurer lorganisation commerciale * Déployer des méthodes, outils et process : CRM, reporting, suivi du pipeline, prévisions commerciales. * Améliorer la lisibilité de lactivité commerciale et la priorisation des actions * Formaliser les bonnes pratiques et les rituels de pilotage * Contribuer à la réflexion, à la décision et au recrutement éventuel d'un.e Commercial.e missions, en lien avec le Marketing, pour accélérer : * la prospection ; * la qualification des comptes ; * l'alimentation du pipeline. Assurer la coordination et la satisfaction client * Fluidifier les échanges entre équipes (commerce, ADV, technique.) * Garantir la qualité de lexpérience client * Suivre les retours terrain et les améliorer Contribuer à la transformation de lentreprise * Participer aux réflexions stratégiques * Accomp
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