Groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 500 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Régional (F/H) basé(e) en région Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l'activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle BtoB pour des prestations d'installation, de Maintenance et d'Exploitation de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation. Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l'atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l'harmonisation des pratiques commerciales du Groupe. Pilotage de la performance commerciale - Décliner la stratégie commerciale en plans d'actions opérationnels ; - Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, pipe, ... - Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs ; - Participer à l'élaboration et au suivi des budgets commerciaux. Management des équipes commerciales - Manager une équipe de 2 collaborateurs ; - Animer la performance collective et individuelle ; - Accompagner la montée en compétences des équipes. Animation du réseau multi-agences - Garantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ; - Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ; - Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ; - Favoriser le partage d'expériences et de bonnes pratiques. Développement commercial BtoB - Identifier les leviers de croissance; - Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ; - Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales. Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou management ou gestion climatique, vous justifiez d'une expérience significative de 8 ans minimum en développement commercial CVC - Chaufferie Collective avec une maîtrise des contrats P1 - P2 - P3 - P4. Vous possédez un
Recruteur ou personne concernée par cette annonce ? Demander la suppression