Les missions du poste Description : L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, Spécialisé comme éditeur de logiciels SaaS dédie aux commerçants de proximité, un Sales Development Representative en alternance, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac +2, Bachelor/Bac +3 et Mastère/Bac +5) Optez pour l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD ! Missions : Vos missions pour le poste : - Identification de nouveaux canaux d'acquisitions inbound afin d'assurer la croissance du nombre de prospects - Veille et remontée des offres, nouveautés, et argumentaires de vente des concurrents - Tu seras le premier point de contact entre l'entreprise et un prospect, notamment en charge de réaliser le premier échange téléphonique : - Découverte et validation du projet et des pains points - Transmission des informations à l'équipe Sales via le CRM (Pipedrive, sur lequel tu seras formé) - Ton objectif sera de qualifier (100% téléphone) et de prioriser les prospects afin de placer une démonstration de la plateforme l'entreprise avec un Sales - Tu écouteras et détermineras les problèmes des prospects afin d'expliquer comment l'entreprise répond à leurs besoins - Tu travailleras de manière pleinement intégrée à l'équipe Sales pour t'assurer que les prospects reçoivent une présentation cohérente de l'entreprise en fonction des problèmes évoqués lors de l'appel de qualification - Tu auras la responsabilité de maintenir un pipeline de prospects qualifiés et de suivre leur progression dans le processus de vente - Tu seras les yeux et les oreilles de l'entreprise sur le marché - étant en première ligne, tes contributions sont essentielles pour identifier les besoins et problématiques du marché Profil : Vous êtes le/la candidat(e) idéale si : - Excellente communication verbale et écrite - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son propre pipeline de prospects - Fort
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