BDR - (Business Development Representative) (H/F)
Description
À propos de KERCIA Depuis 2007, KERCIA est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 collaborateurs accompagne plus de 5 000 organisations - PME, ETI et Grands Groupes - pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Nos solutions certifiées ANSSI/CNIL couvrent les élections CSE (secteur privé), les élections de la fonction publique territoriale (CAP/CCP/CST) et les consultations pour collectivités. Plus de 16 millions d'électeurs ont voté via nos plateformes ces dernières années. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France. ________________________________________ Tes missions au quotidien Un rôle de chasseur et qualificateur : la prospection est ton ADN Tu es la première ligne offensive de KERCIA. 60+ appels quotidiens minimum, c'est ta routine. Tu identifies, contactes et qualifies des décideurs RH (DRH, RRH, Responsables Relations Sociales, Directeurs Généraux) dans deux univers complémentaires : - Secteur privé (notre cœur de métier) : Entreprises de 11 à 5 000 salariés soumises à l'obligation d'organiser des élections CSE. Tu cibles particulièrement les TPE / PME en phase de renouvellement de leurs instances représentatives du personnel. - Secteur public : Administrations territoriales, établissements publics et collectivités organisant des élections professionnelles (CAP, CCP, CST). Mix inbound/outbound - Double casquette : Tu gères deux flux complémentaires : - Leads entrants : Qualification rapide et efficace de prospects ayant manifesté un intérêt via notre site web, nos contenus ou nos campagnes marketing - Prospection sortante : Cold calling intensif sur fichiers ciblés, identification proactive d'entreprises en fenêtre électorale optimale (3 à 7 mois avant scrutin) Chasse et qualification rigoureuse : Au-delà du volume d'appels, tu identifies le bon interlocuteur, comprends le calendrier électoral, évalues le niveau d