Business Developer Europe - Digigram Critical H/F

Description

L’OPPORTUNITÉ  Êtes-vous un chasseur dans l'âme, capable de naviguer dans la complexité technique pour signer des contrats à forte valeur ajoutée ? Digigram recherche son futur Business Developer Europe pour porter l'expansion de sa marque la plus sélective : Digigram Critical. Chez nous, vous ne vendrez pas des produits sur catalogue. Vous vendrez notre capacité à résoudre des problèmes là où les standards s'arrêtent. Vous serez le fer de lance d'un centre de profit stratégique où l'ingénierie sur mesure devient un avantage compétitif majeur. VOTRE MISSION : CONQUÉRIR ET STRUCTURER Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous avez les clés du marché européen pour l'activité Engineering & Critical Solutions. 1. Prospection & Détection Stratégique Identifier et ouvrir des comptes stratégiques dans les secteurs les plus exigeants : Aéronautique, Défense, Transports, Énergie et Maritime. Détecter les projets complexes où nos solutions standards atteignent leurs limites et où notre ingénierie (Critical) apporte la réponse. 2. Closing de Haute Précision Orchestrer des cycles de vente longs et complexes auprès de décideurs de haut niveau (Directions Techniques, R&D, Achats Groupes). Négocier et conclure des contrats d'ingénierie financés, en garantissant des niveaux de marge élevés conformément à notre stratégie de valeur. 3. Ambassadeur & Stratège Terrain Porter la voix de Digigram Critical lors des grands salons internationaux. Collaborer étroitement avec nos équipes R&D pour transformer les besoins clients spécifiques en futurs standards pour le Groupe. VOTRE PROFIL : LE "HINTER" ANALYTIQUE Nous ne cherchons pas un gestionnaire, mais un bâtisseur doté d'une forte discipline commerciale. Expérience : 5 ans minimum en vente B2B internationale, idéalement dans l’instrumentation, l’acoustique ou les systèmes de mesure. Mentalité : Vous avez le goût du