Le pôle Insertion Professionnelle de LADAPT MEDITERRANNÉE est composé de plusieurs services dont un ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle), un CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé accompagnant des apprentis en situation de handicap) et un organisme de formation proposant des actions de formation, sensibilisation et conseil aux entreprises et organisations. Rattaché(e) à la Responsable du pôle Insertion professionnelle, le (la) chargé(e) de relations entreprises doit être capable de concilier une culture du chiffre (objectifs de contrats d'apprentissage, chiffre d'affaires formation continue) avec les valeurs de l'association. L'objectif n'est pas seulement de "vendre", mais de créer des partenariats durables qui sécurisent l'avenir des apprenants et l'inclusion des personnes en situation de handicap dans la Cité. Vos Missions : Développement Commercial de notre organisme de formation - Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires. - Prospection : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn) - Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure. - Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l'embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l'ingénierie de financement). Développement et dynamisation de l'Alternance au sein de notre CFAS (Centre de Formation d'Apprentis Spécialisé) - Sourcing d'employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle. - Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées. - Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis
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