Les missions du poste Founded in 2003, Orisha is a European software publisher primarily serving the retail, real estate, healthcare, construction, and agrifood sectors. Since its inception, Orisha has been guiding businesses toward success by providing industry-specific solutions that are essential to their operations. Orisha generates over €350M in revenue and employs more than 2,200 people. Orisha is a group that supports over 50,000 clients across 100+ countries, meeting the technological needs required to keep their daily operations running smoothly. Propulsez l'innovation au coeur du secteur public et des services de secours. Intégrez l'équipe d'Antibia, filiale de notre Business Unit Health & Safety. Nous concevons des solutions logicielles indispensables pour optimiser les ressources des services de secours. En pleine accélération, nous entamons un nouveau chapitre de notre développement commercial ! En tant qu'Ingénieur d'Affaires (H/F), vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Exécutif d'Antibia et le Directeur Commercial de la BU Health & Safety pour asseoir notre position de leader historique et propulser le développement de nos nouveaux marchés. Vos missions : - Animer la base installée : vous développez la valeur de notre portefeuille clients historique (SDIS) en proposant des modules complémentaires et en instaurant une relation de confiance et de proximité avec vos interlocuteurs. - Accompagner les migrations technologiques : vous pilotez l'accompagnement commercial de nos clients vers nos toutes nouvelles solutions web/SaaS. - Prospecter et conquérir de nouveaux territoires : dans un rôle de pur chasseur, vous menez des actions de prospection ciblée en France et déployez notre nouvelle stratégie commerciale sur un tout nouveau marché. - Piloter la réponse aux marchés publics : vous prenez en charge la rédaction et la soutenance des appels d'offres publics. Vous naviguez avec aisance dans des cycles de vente longs et gérez des dos
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