Directeur Commercial BU (H/F)

Description

Nous recrutons pour notre client, un groupe international, leader mondial dans son secteur, un Directeur Commercial Business Unit H/F, en charge de définir et piloter la stratégie commerciale d'une catégorie stratégique. Véritable leader, vous êtes garant de la performance commerciale, de l'alignement avec les orientations marketing et de l'efficacité opérationnelle des équipes terrain, dans un environnement exigeant et en constante transformation. Missions Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les orientations marketing - Identifier les leviers de croissance et piloter les plans d'action associés - Planifier les objectifs en fonction des évolutions du marché - Arbitrer et allouer les ressources (humaines, financières, matérielles) - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Collaborer avec les équipes globales pour générer des synergies Management et animation des équipes commerciales - Définir et optimiser la structure du réseau de vente - Participer aux recrutements en lien avec les Ressources Humaines - Piloter la montée en compétences via des plans de développement individuels et collectifs - Fixer les objectifs, évaluer les performances et identifier les talents - Animer les équipes et fédérer autour des enjeux business - Accompagner la transformation digitale, notamment le déploiement de l'IA Pilotage de la performance commerciale - Construire et exécuter les plans d'affaires clients - Définir la politique commerciale et les budgets associés - Conduire les négociations avec les grands comptes - Optimiser le retour sur investissement des actions commerciales - Garantir la bonne exécution terrain des accords Gestion des grands comptes et développement - Élaborer les stratégies commerciales pour les partenaires clés - Diriger les négociations stratégiques - Assurer l'alignement des objectifs commerciaux et marketing Gestion et suivi de l'activité - Piloter les budgets et suivre