Les missions du poste Power up! Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d'expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau Responsable commercial Sud-Est F/H pour notre filiale ADF basée à Vitrolles (PACA). Que proposons-nous ? Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités nucléaire/aéronautique sur le secteur PACA. Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : - Développement Commercial et prospection - Prospection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché, - Vous assurer une Veille Stratégique (analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la construction de notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés, - Analyse du besoin et conception de solution: - Qualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du "Solution Selling: vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions, une solution technique sur-mesure qui apporte une véritable valeur ajoutée au client et répond au budget cible du client et gérez les réponses aux appels d'offres en s'assurant de la faisabilité du projet et de sa rentabilité - Négociation et Gesti
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