Les missions du poste Entreprise industrielle et familiale spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de presses à balles et solutions de compactage, HSM accompagne les acteurs de l'industrie, de la logistique, du recyclage et de la grande distribution dans l'optimisation de la gestion de leurs déchets. Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable Commercial de Secteur en charge de la couverture d'une vingtaine de départements. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur. Vos principales missions sont : - Prospecter de nouveaux clients (industries, centres de tri, logisticiens, plateformes de recyclage, collectivités, etc.) - Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants sur votre périmètre - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (presses à balles, options, contrats de services) - Élaborer les offres commerciales, négocier et conclure les ventes - Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes techniques, le bureau d'études et le SAV - Réaliser un reporting régulier de votre activité (CRM, prévisions, veille concurrentielle) - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements régionaux Le profil recherché Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions ou d'équipements industrielsUne expérience dans le recyclage, la gestion des déchets ou les machines industrielles est un plusForte autonomie, esprit de conquête et sens du résultatCapacité à comprendre et valoriser des solutions techniquesExcellent relationnel et sens de la négociationMaîtrise des outils informatiques et CRMPermis B indispensableMaîtrise de l'Anglais (ou Allemand) professionnel requise pour la communication avec les services centraux en Allemagne Bienvenue chez HSM France Entreprise industrielle et familiale spécialisée
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