Les missions du poste Power up! Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 5100 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d'expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau Key Account Manager F/H pour notre filiale ADF. Le poste est à pouvoir sur Magny-Les-Hameaux (IDF) ou Vitrolles (PACA). Que proposons-nous ? Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez au développement et à la fidélisation des clients stratégiques du Groupe ADF sur l'ensemble de nos formats d'offres (Travaux neufs, Maintien en conditions opérationnelles et expertises) dans le secteur de l'énergie (énergies fossiles et renouvelables, projets de décarbonation). Vos projets peuvent inclure des missions liées à la décarbonation et aux énergies renouvelables. Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : - Développement stratégique des comptes clés - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et de croissance sur votre périmètre en France et à l'International (avec en priorité le Benelux et l'Espagne). - Identifier les opportunités de développement sur les comptes clés du secteur. - Piloter la stratégie de référencement et la réponse aux appels d'offres complexes. - Construire des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d'ordre. - Négociation et pilotage des contrats cadre - Négocier les accords-cadres, marchés de services et contrats pluriannuels. - Assurer la satisfaction globale du client et garantir le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité). - Piloter la rentabilité et la performance commerciale et financière de vos comptes. - Coordination interne et accompagnement opérationn
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