Détail du poste Votre quotidien, c'est... En tant que Responsable de Compte, vous développez une relation de confiance sur le long terme, identifiez les opportunités et contribuez activement à la performance commerciale de votre portefeuille. Un rôle clé pour celles et ceux qui aiment le Business BtoB, la relation client et les enjeux énergétiques, avec une particularité : une relation 100% à distance. Vous êtes responsable de votre portefeuille de comptes de A à Z : relation client, détection d'opportunités, accompagnement des projets et développement commercial. Vos principales missions sont les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de 100 à 150 clients BtoB (tertiaire/industrie) ; - Identifier les interlocuteurs clés, comprendre les enjeux et les circuits de décision ; - Déployer un programme relationnel structuré, y compris auprès des clients inactifs ; - Détecter les projets (construction, rénovation, évolution d'usages) ; - Accompagner les clients dans le choix de solutions énergétiques adaptées ; - Promouvoir les offres GRDF et les solutions gaz dans un environnement concurrentiel ; - Collaborer avec les équipes commerciales terrain, ingénieurs d'affaires et responsables grands comptes ; - Mobiliser les expertises internes pour sécuriser et développer les projets ; - Assurer le lien avec les équipes territoriales sur les enjeux locaux ; - Mettre en oeuvre des plans d'actions pour atteindre vos objectifs commerciaux ; - Suivre vos interactions clients et vos projets dans le CRM ; - Analyser vos résultats et ajuster votre stratégie ; - Proposer des bilans de sobriété énergétique ; - Valoriser les solutions gaz et gaz verts. Profil Recherché Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +3 (commercial, technique, énergie) ou expérience significative équivalente. Une expérience dans le domaine de la rénovation énergétique, les équipements thermiques performants ou les énergies renouvelables serait appréciée. Vos atouts pour réussir sont les
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