Responsable de Comptes H/F

Description

RESPONSABILITÉS : Vous pilotez le développement, la fidélisation et la proposition de solutions innovantes et adaptées pour les clients "grands comptes" de l'entreprise, par une approche ciblée et individualisée, dans le respect de la stratégie du Groupe. Vos missions principales : • Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients "grands comptes", et en assurer le déploiement, avec le Directeur Commerce et Programme Groupe. • Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients "grands comptes", en veillant à la rentabilité des opérations (en relation avec le Contrôle de Gestion) et au respect des objectifs de l'entreprise. • Assurer un suivi régulier des "grands comptes", anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels. • Analyser les performances des "grands comptes", en effectuant un suivi des KPI, et en proposant des actions correctives si nécessaire. • Fidéliser et développer la relation commerciale des grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients. • Piloter les risques sur l'ensemble de la durée du contrat, en collaboration avec les services associés • Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d'affaires. • Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle. PROFIL RECHERCHÉ : Issue d'un BAC+5 en école de commerce/ingénieur, vous avez une bonne connaissance du monde de l'industrie et plus particulièrement le secteur de l'aéronautique. Vous disposez d'une première expérience réussie de minimum 3 ans dans le monde de l'industrie et dans le management. CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES • Maitriser les techniques et méthodes de négociation. • Connaitre les techniques des process de fabrication dans le domaine aéronautique • Maitriser le secteur de l'industrie aéronautique, notamment les tendances du marché, des réglementations et des exigences spécifiques. • Maitriser les aspects contractuels et financier