Les missions du poste Groupe Havana: Créé en 2011, nous incarnons la transformation digitale en misant sur l'innovation, la performance et le bien-être au travail. Notre identité : - 150 experts déployés à travers la France. - Acteurs clés dans les domaines de la DATA, du Cloud et de l'intelligence artificielle. - Nous accompagnons nos clients dans la transformation digitale de leur SI Rejoindre le Groupe Havana Intégrer le Groupe Havana, c'est rejoindre une ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise dans : la data & IA les environnements cloud, dev, cybersécurité la TMA, le forfait et l'AT le conseil à forte valeur ajoutée Nous intervenons auprès d'acteurs majeurs des secteurs industrie, santé, banque, assurance, énergie, public, avec un modèle fondé sur : la proximité la réactivité l'accompagnement humain des clients et des consultants Notre croissance s'accélère sur Orléans : nous recherchons un commercial expérimenté dans l'IT pour accompagner notre développement, mais aussi pour soutenir l'essor de notre Lab IA. Ce Lab, que nous co-investissons avec nos clients et dont les premiers résultats sont déjà probants, génère de nouveaux projets qui nécessitent un accompagnement commercial, également inclus dans votre poste. Votre mission : Développer, Innover, Accompagner Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité et dans le développement de nouvelles offres, notamment autour de l'IA appliquée aux métiers de nos clients. Développement commercial - Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects - Identifier, qualifier et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs - Détecter des opportunités en digital, cloud, data/IA, cybersécurité, dev, etc. - Positionner nos offres : forfait, TMA, projets d'innovation, AT - Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions pertinentes et impactantes - Négocier et signer des contrats dans une logique de partenariat durable - Participer
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