Les missions du poste Le poste Proesa recrute pour un groupe national d'ingénierie, intervenant sur des prestations techniques complexes auprès de clients publics et privés. Dans un contexte de structuration, notre client souhaite créer une fonction commerciale nationale capable d'ouvrir de nouveaux marchés, développer les grands comptes et accompagner les équipes vers une posture commerciale plus proactive. L'organisation dispose déjà d'expertises reconnues, d'une base clients existante et d'équipes implantées sur plusieurs territoires. L'enjeu est désormais de passer d'une dynamique commerciale principalement locale et relationnelle à une approche plus structurée, plus offensive et plus nationale. Ce poste est une création stratégique. Il sera en partie façonné par le profil recruté, avec un mandat clair : structurer, conquérir, transmettre et installer une culture commerciale plus ambitieuse. Vos missions Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale nationale : ciblage des marchés, priorisation des comptes, segmentation, proposition de valeur, plans de développement et indicateurs de suivi. Vous ouvrez de nouveaux comptes stratégiques auprès de donneurs d'ordre publics ou privés, d'acteurs nationaux, d'organisations multi-sites, d'industriels, d'aménageurs ou de clients ayant des enjeux techniques complexes. Vous structurez l'approche grands comptes : cartographie des décideurs, plans de comptes, compréhension des circuits d'achat, suivi des opportunités et coordination des expertises internes. Vous professionnalisez les réponses aux appels d'offres, marchés cadres et consultations stratégiques : qualification, go / no go, différenciation de l'offre, soutenance et amélioration du taux de transformation. Vous aidez les équipes à mieux valoriser les expertises du groupe dans une logique d'offre globale, lisible et adaptée aux enjeux clients. Vous accompagnez les chargés d'affaires et profils techniques dans leur montée en puissance commerciale : développemen
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