Les missions du poste Acteur en forte croissance sur le marché de l'énergie solaire résidentielle, cette entreprise s'est imposée en quelques années comme une référence dans la vente directe de solutions photovoltaïques aux particuliers. Plusieurs dizaines de milliers de foyers équipés, une satisfaction client qui fait la différence, et une offre produit qui change de dimension. Le marché est en pleine recomposition. La consolidation s'accélère. C'est dans ce contexte que l'entreprise recrute son futur Head of Sales pour piloter et faire performer une équipe commerciale sédentaire déjà en place. Rattaché directement au CEO, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 7 Inside Sales, 100 % sédentaires, qui vendent en visio sur un mode cycle court avec un panier moyen élevé. Vous travaillez en binôme étroit avec le Directeur des Opérations. Votre terrain de jeu : convertir des leads entrants en ventes. Pas de prospection froide : la demande existe, c'est la transformation qui compte. À ce titre, vous : - Pilotez la performance commerciale de l'équipe au quotidien : taux de conversion, cycle de vente, CA par sales, panier moyen - Animez, coachez et faites monter en compétence une équipe mixte, avec des profils installés (jusqu'à 3 ans d'ancienneté) et deux nouvelles recrues à intégrer - Construisez et affinez les processus de vente : scripts, traitement des objections, qualification (sans rigidifier ce qui fonctionne) - Gérez le portefeuille commercial dans le CRM (idéalement HubSpot) : prévisions fiables, pipeline propre, reporting régulier au CEO - Collaborez avec l'équipe acquisition pour optimiser la qualité des leads entrants et les taux de transformation Avantages - Fixe 50/55K€ + variable non plafonné, indexé sur la performance collective (une performance correcte représente +25/30 % de variable) - Statut cadre - Télétravail hybride - Rattachement direct au CEO, impact immédiat sur la stratégie commerciale - Équipe en place, qui tourne : vous arrivez pour accé
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