Les missions du poste Optimark filiale du Groupe ORA leader en France dans le secteur du marketing opérationnel et de la Vente Directe (60 M € de CA). Notre objectif, assurer le dépassement des vôtres. Notre engagement depuis plus de 20 ans, atteindre cet objectif. Votre mission : En tant que Responsable Régional(e) des Ventes, vous serez le/la garant(e) du développement commercial et de l'excellence terrain d'une marque premium spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques. Vous aurez pour mission de piloter, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Coachs Sell-Out sur votre secteur, tout en assurant le développement du chiffre d'affaires et la qualité d'exécution en pharmacies et parapharmacies. Véritable caoch terrain, vous serez l'interface entre les équipes opérationnelles et la direction commerciale afin d'assurer l'atteinte des objectifs business et la bonne application de la stratégie de marque. MISSIONS PRINCIPALES - Assurer le pilotage, le suivi et le coaching des formateurs/animateurs sur les secteurs définis - Garantir la montée en compétences des équipes grâce à la formation continue et à l'accompagnement terrain (rendez-vous clients, animations commerciales) - Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) : données GERS, actions en point de vente (business, formation, négociation de visibilité, animations commerciales) - Mettre en place des plans d'action adaptés et en assurer le suivi (résultats, ROI, performances) - Définir et déployer les stratégies opérationnelles en cohérence avec les objectifs clients GESTION OPERATIONNELLE - Assurer le suivi clients (points de ventes) - Réaliser des formations et des animations commerciales à dimension stratégique - Intervenir en renfort terrain ou à distance selon les besoins - Garantir la qualité des actions menées via un accompagnement terrain régulier et des contrôles qualité - Promouvoir l'expertise et les savoir-faire de Pharmanimation auprès des pharmacies et pr
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