Rattaché au service Développement, nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes pour accompagner le développement de l'activité BtoB de Vorwerk France au niveau national. Les missions : Développement des ventes BtoB Identifier de nouveaux marchés et opportunités B2B tout en respectant le modèle de vente directe en l'appliquant aux professionnels. Définir et proposer des solutions sur mesure intégrant nos produits et services. Négocier dans un environnement complexe et conclure des accords-cadres, contrats de fourniture ou partenariats à long terme au niveau national, Gestion du portefeuille Grands Comptes Construire et développer des relations commerciales personnalisées avec les interlocuteurs décisionnaires Organiser des démonstrations et ateliers personnalisés pour valoriser les produits Vorwerk dans un contexte professionnel. Être garant de la bonne exécution des contrats en coordonnant les différents services internes concernés Adapter les offres B2B en cohérence avec les campagnes commerciales et le positionnement premium de la marque. Piloter des projets transverses (nouveaux canaux de distribution, intégration dans programmes de fidélité, etc.). Analyse et reporting Définir et suivre les indicateurs clés (CA, marge, satisfaction client, renouvellement de contrats). Réaliser des analyses de marché et de concurrence spécifiques au secteur B2B en collaboration avec les équipes marketing. Rapporter régulièrement les performances à la direction commerciale. Vous avez une expérience confirmée en négociation commerciale BtoB sur des Grands Comptes nationaux, idéalement dans le secteur premium ou électroménager. Vous avez d'excellentes capacités relationnelles, un leadership reconnu, vous êtes rigoureux et force de proposition ? Anglais niveau B1 minimum. Rencontrons-nous ! Tickets restaurant (10EUR pris en charge à 60%), participation et intéressement, locaux agréables, accord télétravail (2 jours maximum / semaine).
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